打折促销 楼市四季度进入冲刺期

导读：进入10月份以来，打折、促销、降价成了楼市的高频词汇，全国各地楼市呈现一片“让利大酬宾”的景象。本市房地产市场也呈现两极化的态势，有的新房项目热销大卖、有的楼盘使出浑身解数也卖不动；更有二手房卖家频频降价也难吸引买房人。

进入10月份以来，打折、促销、降价成了楼市的高频词汇，全国各地楼市呈现一片“让利大酬宾”的景象。本市房地产市场也呈现两极化的态势，有的新房项目热销大卖、有的楼盘使出浑身解数也卖不动；更有二手房卖家频频降价也难吸引买房人。业内表示，目前的市场行情已经进入买方市场，购房者掌握着话语权，开发项目打折促销或将成为接下来几个月的常态。

楼市进入买方市场 开发商百般讨好买房人

黄金周市场的低迷，似乎奠定了第四季度楼市的基调。本市房地产市场进入10月以来，也呈现冰火两重天的景象。有的楼盘项目热卖，有的楼盘项目则“以价换量”拉拢买房人。业内表示，开发商此举是因为现在的市场已经是买方掌握话语权，不再像两年前那般，买个房还要花钱找渠道争仅有的那几张房票，甚至花了钱托了好几层关系都不一定买得到。现在的买房人才是开发商争抢的对象，他们拥有挑选和议价的权利。

据了解，融创、恒大、路劲、正荣等开发商拥有超强的市场敏感度，以各种名义推出了特惠房。融创城两年前的9月份开盘时的小高层均价便在2.7万元左右，近日融创城推出了内部员工房，单价也在2.7万元左右；同时，融创在天津的各个项目都推出了各类型的特惠房，“在售楼盘特惠季”成为年底该房企的主旋律。不仅有融创这样的本土实力开发商一门心思拉拢买房人，像正荣这样的外来房企也搞起了20周年特惠的噱头，最高可累计享受8个点的优惠，若选择指定房源还有额外优惠；而嗅觉更为敏锐的恒大，早在9月份就开启了“特惠季”，还有路劲、世茂、大唐等开发商，纷纷释放出花样打折促销的优惠。

楼盘促销形式五花八门 购房者出手务必擦亮眼

正所谓“你有的优惠我都有”，开发项目之间开始比拼起促销的诚意。其实，业内人士表示，开发项目不提降价，售楼处现场每周都会推出特惠房、特价房、一口价房源的噱头，其实就是对“降价”的一种包装。表面上，特价房的价格比正价的房源低了好多，但特价房背后所隐藏的各种问题，购房者要提前考察清楚，不要等到便宜到手了才发现是个“烫手的山芋”。

购房者张先生说：“当初就是自己手里钱不够，选了一套顶楼的特惠房，当时觉得这套房子有电梯，顶楼也无所谓了。等住进去才发现工程质量差，一到雨季就漏雨，跟物业协调了好几次修理都没有修好，现在特别后悔当初贪便宜的做法。”

专家提醒，购房者在买房前一定要看清促销手段里的门道，像低首付、分期首付这样的方式，看似可帮助经济能力有限的购房者，实际上却把风险转嫁给了银行，因此银行在审批房贷时会更加严格，购房者的贷款需求被拒可能性很高；其次，很多特价房也可能存在户型不好、公摊面积大、楼层质量较差等问题；还有开发商搞起了无理由退房，遇到这种情况，购房者也要多长心眼，即便退房，那么是否存在违约金，抵押贷款合同如何终止？房屋已交付的费用由谁来承担？“万事俱备，只欠东风”，很多买房人在年底跃跃欲试，就等着这个买房好时机了，但面对开发商的各种促销手段，购房者一定要擦亮双眼，也许一个不小心，你的血汗钱就打水漂了。