云上广交会 天津企业全力“圈粉”“吸流量”

导读：拥有60余年历史的广交会主动“触网”，将实体展会整体搬至“云端”，在数字化方面作出全新的探索，将广交会打造成为一次全球参与的 “云上展会”。

记者 郭晓莹 通讯员 程凤永 王磊

拥有60余年历史的广交会主动“触网”，将实体展会整体搬至“云端”，在数字化方面作出全新的探索，将广交会打造成为一次全球参与的 “云上展会”。

在疫情之下，从“面对面”到“屏对屏”，各国不能到会的参展商和采购商通过在线直播实现了产品展示、双方洽谈、下单接单、生产物流等全过程，依托网络数字技术的发展进步，买卖双方建立了联系，收获了订单，实现了贸易交流，重拾发展信心。

据了解，本届广交会244家天津参展企业全部设立了直播平台，直播卖手达到931人，参与直播服务的人员更是超过千人。为了吸引国内外客商的登录关注，各参展企业充分利用数字新技术、全力挖掘“云端展会”新模式，施展全身解数，穷尽思维想象，将网上展会直播活动展现得丰富多彩。

为了方便国外客商能够随时随地登录访问、交流洽谈，金桥、大桥、世纪五矿、金锚、雅文、莱特、泰来、腾悦，还有子婷、欣荣、北方食品、九安、纺织、丝绸、艾美莉亚、七琪、德怡等许多参展企业，都提前与老客户进行沟通，邀请他们届时上网登录并推荐新客户，还根据不同地区不同时差，选择在北京时间深夜进行专场直播活动。在保护和守住“老粉”的同时，全力结识和留住“新粉”，不断拓展企业的客户“群”。

为了全方位展示企业的研发、生产乃至物流实力，许多企业打破了一个直播场景、一台固定手机和两个主播、几件展品的传统网上直销模式，将直播间设在了产品库房、展示厅，甚至检验室、生产线和物流车间，并安置了多台摄影机。随着直播间主播卖手的介绍，摄影镜头不断切换拉近产品的各个细节，转换至加工流转的每道工序，研发检验的每个步骤，甚至打包装箱的整个过程，引领国内外客到企作一次“云上”的深度“游”。

为了满足网上展会对直播卖手的需求，有的企业花重金专门请来“网红”直播卖手为企业做网上营销；有的企业邀请专业的网络培训师对自己的员工开展专题培训，选择形象好、反应快、口齿伶俐的员工担任网络直播卖手；有的企业则直接在业务员中挑选和培养外语水平高、销售业务精通的年轻人作为企业形象代言人上网直播；还有的企业老板粉墨登场亲自上阵，自己担任网络直播卖手，牢牢把握企业网上展会的“云上”话语权，直接与外商对话交流，直接与外商拍板订立购销意向，效果十分明显。